易观智库：2013年中国电子商务B2B市场AMC模型 数据驱动运营 差异化竞争成关键

根据EnfoDesk易观智库发布的《2013年中国电子商务B2B市场AMC专题研究报告》，易观对中国电子商务B2B市场作如下解读：

结合上图所示，易观把中国电子商务B2B市场的发展周期分为四个阶段，即：探索期、市场启动期、高速发展期和应用成熟期，目前中国电子商务B2B市场正处于启动期，蓄势待发，互联网金融快速发展，网络技术不断完善，消费习惯逐步改变，整体市场结构以及企业运营模式正在发生着变化，未来中国电子商务B2B发展依然是电子商务市场规模主要贡献者。

探索期：（1999年至2003年）

I：1999年至2003年，中国开始迎合信息化的趋势对传统商务进行改革和创新，这一阶段，企业对于电子商务的需求仍待挖掘，产业的发展由重点厂商推进。1999年阿里巴巴的成立成为中国电子商务B2B的发展的正式开端。在该阶段内，有大量B2B平台相继出现，如中国制造网、中国网库、中国化工网等。在中国电子商务B2B发展初期，企业对于低成本商机获取的需求较为强烈，由于互联网渠道所带来的低成本以及时效性，使得企业愿意选择电子商务B2B作为其拓展业务的渠道。而满足了企业对于商机信息的需求的阿里巴巴，在该阶段迅速累积客户以及知名度。此时的代表企业阿里巴巴是一种主要以信息发布为运营模式，通过会员制来盈利一个B2B电子商务网站。

启动期：（2004年至今）

II：2004年至2008年，随着IT技术的高速发展，PC的普及，以及信息化进程的不断推进。企业对于电子商务的需求不断增加，越来越多的参与者进入市场，这其中包括慧聪网、环球资源网等传统纸媒企业的进入。电子商务B2B不可逆转的大势让很多人趋之若鹜，特别资本市场的热捧和大量进入是最明显的表现。进入2008年中国的电子商务B2B市场达到第一次顶峰，企业在这一阶段开始大规模使用电子商务B2B平台的各项产品与服务。伴随着市场的火热，垂直品类的电子商务B2B应用开始出现。在该阶段内，阿里巴巴、慧聪等B2B平台相继上市，B2B市场呈现发展第一次高峰。但其中也存在同质化竞争程度加剧，盈利模式单一等潜在威胁。B2B市场的迅速发展，网站流量的增加，企业用户信息的积累，数据的集中形成了庞大的数据库，对大数据中有效数据的提取获得引起人们的搜索行为，从而互联网搜索引擎也进入B2B市场，加速了B2B市场的拓展和转型，使电子商务B2B市场更丰富。

III：2009年至2011年，由于国际金融危机的影响，外贸订单数量减少，中国电子商务B2B发展中的问题被放大，同质化的服务使得B2B市场竞争激烈。信息服务已极大程度解决了信息不对称的问题，平台付费会员服务效果逐渐下降，其他运营模式在基于数据存储的探索中慢慢呈现出来，不过，企业对于电子商务的需求仍需进一步挖掘。

IV：中国电子商务B2B市场在经过2011年的低迷之后，在2012年进行了初步的变革。2013年网络信息大爆炸的时代，互联网的广泛应用，信息的相互互联，数据积蓄膨胀在大数据时代加快步伐，云计算概念的提出，信息数据存储在云端，通过搜索提取有效信息，使人们的B2B电子商务活动更精确，B2B电子商务市场运营模式多元化明显。

目前中国电子商务B2B市场处于市场启动阶段，在发展的过程当中，出现了基于平台、数据和金融的主流商业模式，但其主要发展驱动B2B厂商与投资机构难以支撑行业的迅速发展，而随着电子商务发展的全面深入，电子商务的形式与内容不断扩大，传统企业将逐渐明确其在电子商务领域的需求。

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